📅 Plano de 12 Semanas

Refazer o exercício de inventário de T1.6 com calma. Tempo investido: 2h. Saída: lista de 10-15 atividades com tempo e repetibilidade.

Sem inventário, prioridade vira palpite.

Inventário · Repetibilidade · Tempo gasto · Ranking de candidato.

Agenda 3 cafés de 15-20min com colegas que você sabe que usam IA. Pergunta: "o que você faz que dá certo? o que evita?". Sai com 5-7 ideias úteis.

Aliados internos são a maior alavanca. Não dá pra construir Path B sozinho.

Café · Aliado · Discovery interno · Reciprocidade.

Lista de 3 sponsors potenciais (C-level ou diretor sênior) que ganhariam politicamente com sua iniciativa. Não fala com eles ainda — só mapeia.

Sponsor é quem absorve risco do seu projeto. Sem sponsor identificado, você opera sem rede.

Sponsor map · Win compartilhado · Risk absorber · Capital político.

Pra cada win candidato, capture: tempo atual, qualidade atual, custo atual. Anote. Sem baseline, não há vitória.

Erro fatal: começar a melhorar antes de medir o ponto de partida. Toda sua narrativa futura depende disso.

Baseline · Antes/depois · Métrica defensável.

Teste 3 fluxos com IA na sua própria função. Não envolve time ainda. Você aprende o que dá certo antes de propor publicamente.

Quem propõe sem ter testado vira "engenheiro de slide". Quem testa antes ganha credibilidade.

Skunkworks · Prova pessoal · Aprendizado privado.

Documento de 1 página: contexto da empresa, sua posição, 3 wins propostos, sponsor desejado, ask de 90 dias. Versão zero. Não compartilhe ainda.

Texto força clareza. Mental sketch = palpite. Escrita = compromisso.

One-pager · Tese pessoal · Versão zero · Commitment device.

Escolha pelo critério: maior visibilidade × menor risco. Não pelo maior impacto teórico. Win visível pequeno vence win invisível grande.

Quem otimiza por impacto teórico geralmente entrega nada. Visibilidade é alavanca.

Visibilidade × risco · Trade-off · Quick win.

Café com sponsor potencial. "Tô testando X, mostra promessa. Posso te atualizar mensalmente?". Sem pedido formal. Apenas oferta de visibilidade.

Sponsor compra projeto que dá narrativa pra ele. Não compra "projeto bom em geral".

Conversa de oferta · Narrativa pro sponsor · Update mensal.

Construa o fluxo, teste em sua função, refine 10 vezes. Não envolva time ainda. Sai com algo que VOCÊ usa todo dia.

Coisa que você não usa, ninguém vai usar. Dogfooding obrigatório.

Dogfooding · Iteração · Eu como user 0 · Refino.

Pede pra 1 colega usar por 1 semana. Não é apresentação de novidade — é "tô testando isso, me ajuda a melhorar?". Postura humilde, aprendizado real.

Validação com 1 beta vale mais que demo pra 10 pessoas que não vão usar.

Beta tester · Postura humilde · Iteração com user.

Compara tempo/qualidade/custo agora vs baseline (semana 2). Anota delta. Cria 1 screenshot anonimizado + frase de 30 palavras descrevendo.

Win não documentado = win esquecido. Documentação é a alma da narrativa.

Antes/depois · Screenshot · Frase mãe.

"[Sponsor], como combinado, primeiro update: [delta]. Próximo passo: ampliar pra time pequeno. Posso te mostrar em 10 min?". Curto. Direto. Sem PDF anexo.

Primeira interação séria com sponsor. Define se ele cobre você ou esquece.

Update mensal · Curtinho · Próximo passo · Pedido de tempo.

Ofereça o mesmo fluxo pra mais 2 colegas. Não é treinamento — é "olha o que tem funcionado pra mim e pro X, quer testar?". 3 usuários = padrão.

1 caso parece sorte. 3 viram padrão. Padrão vira história.

Replicação · Padrão · Prova social · Adoção orgânica.

Com o 1º win estável, comece os 2 wins seguintes do seu mapa T1.6. Ritmo: 1 novo win iniciado por semana. Não mais.

3 wins paralelos é gerenciável. 5+ é caos garantido.

Paralelização · WIP limit · Ritmo sustentável.

Case mini do win 1 (200 palavras, anonimizado). Avise chefe antes. Publique. Não obsessione com métricas — só publique.

Primeiro post é o mais difícil. Depois disso, sistema vira hábito.

Primeira publicação · Heads-up · Case mini.

Proponha ao chefe: "criar fórum mensal de 30min onde quem tá testando IA mostra. Coordeno". Você vira hub. Casos não são seus, mas você sempre aparece.

Facilitar > apresentar. Capital político vem de organizar, não de protagonizar.

Show & tell · Facilitação · Hub · Capital político.

Segundo update mensal pro sponsor. 3 wins agora, 5 usuários, métrica X economia. Continua curto. Aqui sponsor começa a defender você espontaneamente.

2º update consolida sponsor. Sem ele, sponsor esquece. Com ele, sponsor cita você em outras reuniões.

Cadência · Métrica evolutiva · Defesa espontânea.

Revise one-pager com base nos 3 wins reais. Reescreva ambição. Defina ask formal pro mês 4: cargo, orçamento, tempo dedicado, escopo.

Ask claro vence ask vago. Sponsor não adivinha o que você quer.

Ask formal · One-pager v1 · Escopo expandido.

Path B: one-pager + 3 mini-cases + proposta de cargo/escopo. Path A: one-pager + 3 mini-cases + proposta comercial. Pacote único, calibrado pra audiência.

Materials prontos transforma conversa em decisão. Sem materials, vira "te mando depois" eterno.

Pacote · Cases anexos · Ask explícito · Materials calibrados.

Mostra one-pager pro sponsor antes da reunião formal. "Tô pensando em propor X em [data]. O que você acha?". Sponsor te ajuda a calibrar ask.

Surpresa em reunião = morte política. Pré-alinhamento garante que sponsor defende.

Pré-alinhamento · Calibração · Defesa antecipada.

Reunião formal com chefe + sponsor (e idealmente RH). Estrutura: contexto · 3 wins · proposta · ask · próximos passos. 7 min de fala. 8 min de discussão.

Estrutura curta força decisão. Estrutura longa adia.

Reunião decisória · Five slides · Discussão substantiva.

Após posts de semanas 8-9, DM chega. Discovery call. Proposta de 1 página enviada com base nos 3 cases. Cliente decide em 1-2 semanas.

A 1ª proposta enviada é marco crítico. Mesmo se não fechar, valida o sistema todo.

Inbound · Discovery · Proposta one-pager · Decisão.

Decisão (cargo/cliente) raramente sai na 1ª semana após pedido. 2-4 semanas é normal. Continua publicando, replicando wins. Não pause vida esperando resposta.

Espera ansiosa é onde a maioria se queima. Continuar momentum é arte.

Espera produtiva · Momentum · Pipeline.

Retrospectiva honesta: o que funcionou (mantém), o que não (corta), o que aprendeu (incorpora). 1h sozinho. Documento de 1 página.

Sem retro, próximo ciclo repete os mesmos erros. Com retro, você compõe.

Retrospectiva · Continuous improvement · Aprendizado composto.

Tempo antes vs depois × pessoas afetadas × semanas. Ex: 3h/sem × 5 pessoas × 12 sem = 180h. Em moeda: ~R$ 30k/trimestre se hora média = R$ 150.

Métrica universal: qualquer função entende. CFO converte em moeda direto.

Hours saved · Multiplicador · Conversão monetária.

Antes: decisão de X levava 5 dias. Depois: 2 dias. Especialmente potente em finanças, jurídico, RH onde lead time importa.

CEO valoriza velocidade de decisão acima de quase tudo. Conectar IA a isso = ouro político.

Cycle time · Lead time · Decision velocity.

Pergunte pros 3-5 usuários do seu fluxo: "de 0-10, quanto você recomendaria pra outro colega?". NPS alto = adoção sustentável. NPS baixo = vai morrer.

Win com NPS baixo é teatro. Win com NPS alto é institucional.

NPS · Adoção sustentável · User feedback.

Tradução: horas × salário × encargos = custo evitado. Inclui custo de erro evitado, contratação não feita, fornecedor cancelado. Cifra direta.

CFO compra "custo evitado" mais rápido que "ganho potencial". Sempre tenha a cifra.

Cost avoidance · Defensive ROI · Cifra monetária.

Não conte: número de prompts criados, ferramentas testadas, posts publicados (em volume), seguidores totais (sem qualificação). Não importa pra sponsor nem pra cliente.

Reportar métrica vaidosa queima credibilidade. Sponsor sabe diferenciar.

Vanity metric · Activity vs outcome · Foco no que importa.

Planilha de uma aba só: por win, capturar antes/depois, usuários, NPS, custo evitado. Atualiza semanalmente em 15 min. Vira sua fonte da verdade.

Quem não mede sistematicamente, exagera ou subestima. Dashboard pessoal evita os dois.

Single source · Cadência semanal · Self-tracking.

Path B: ajusta escopo, começa novo ciclo de 12 sem no novo nível. Path A: entrega piloto bem, transforma em retainer. Não relaxe. Próximo ciclo começa.

Maior erro pós-vitória: ficar 3 meses descansando. O composto para. Compita com você mesmo.

Próximo ciclo · Composto contínuo · Retainer · Escopo expandido.

Decisão corporativa demora 2-3 meses. Continue cadência: 1 post/sem, 1 mini-win/mês, 1 update mensal pro sponsor. Não force, não acelere.

Pressão neste momento queima sponsor. Paciência ativa preserva.

Paciência ativa · Cadência mantida · Não-pressão.

Rejeição = sinal. Razões: timing errado, escopo grande demais, sponsor fraco, empresa errada. Diagnostique honestamente. Recalibre pedido OU mude de empresa.

Rejeição não é fracasso — é dado. Quem aprende avança. Quem desiste regride.

Diagnóstico de rejeição · Recalibração · Decisão de empresa.

12 semanas te mostra fit real. Talvez Path B no papel não fechou na prática. Pivote pra A com tudo que aprendeu — wins documentados viram primeiros cases públicos.

Pivot informado é sinal de maturidade, não falha.

Pivot · Aprendizado preservado · Currículo composto.

Refaça T6 inteira com aprendizado das primeiras 12 semanas. Próximo ciclo tem escopo maior, sponsor mais sênior, ask mais ambicioso.

Carreira AI-native vive em ciclos. 12 sem é unidade. Cada ciclo amplia ambição.

Iteração trimestral · Ambição crescente · Operação em ciclos.

Path B: cargo de fronteira (AI Lead, Champion). Path A: 3-5 clientes ativos, MRR de R$ 25-50k. Híbrido: combinação dos dois. Em 12 meses isso é alcançável — não promessa, padrão observado.

Visão realista calibra expectativa. Sem isso, você desiste 8x antes de chegar.

Horizonte · Padrão observado · Trajetória realista.