1
🧲 Lead magnet que filtra
PDF de 8-15 páginas com framework prático. Quem baixa é ICP qualificado, não curioso.
Estrutura do lead magnet vencedor
- • Título específico: "Como FP&A gera relatório operacional com IA — 3 templates testados"
- • 8-15 páginas — não 50, não 3
- • 3 templates concretos copiáveis
- • 1 caso anonimizado com métrica
- • Sua bio no final + email pra contato direto
2
💬 DM responder sem parecer vendedor
DM chegou. "Obrigado! Conta um pouco do contexto". Sem link, sem call automática. Conversa real.
Sequência típica
- • Resposta 1 (você): "Obrigado pelo contato! Qual problema específico você tá tentando resolver?"
- • Resposta 2 (cliente): contexto
- • Resposta 3 (você): 1-2 perguntas pra qualificar (sponsor? orçamento ordem de grandeza?)
- • Resposta 4-5: "Faz sentido marcar 30 min pra entender melhor?"
- • Total: 5-7 mensagens em 2-5 dias
3
📞 Call de descoberta
30 min. 7 perguntas obrigatórias. Não venda. Investigue.
As 7 perguntas
- Qual a dor atual em moeda?
- Que soluções vocês tentaram?
- Quem é o sponsor interno?
- Qual ordem de grandeza de orçamento?
- Qual o prazo desejado?
- Quem precisa aprovar?
- Como definimos sucesso?
4
📄 Proposta em 1 página
4 blocos. PDF por email. Não 30 slides. Cliente decide em 1-2 semanas.
Estrutura
- Diagnóstico: devolve com palavras do cliente
- Estado em 90 dias: resultado concreto + métrica
- Caminho: 3 entregas com prazo (mês 1, 2, 3)
- Investimento: valor + condições + o que NÃO está incluso
5
🏆 Projeto piloto pago
4 semanas, R$ 8-15k, 1 problema bem definido. Não tente "transformar a empresa". Entregue 1 win mensurável. Cria base pra retainer.
Por que pilotos curtos fecham fácil
- • Cliente arrisca pouco — fácil aprovar
- • Você prova valor antes de propor escopo grande
- • Em 4 sem você descobre se cliente é tóxico ou ouro
- • Sucesso vira referral pra próximos
- • "Land and expand" — começo pequeno, cresce no retainer
6
🚫 Cliente que você deve recusar
Recusar inteligente é o que separa consultor 5 anos de consultor 6 meses.
Red flags
- • Cliente sem sponsor C-level (decisão difusa)
- • Orçamento < sua hora real (você perde grana)
- • Prazo impossível ("preciso pra semana que vem")
- • Dono que micromanage (rouba seu tempo, sem agregar)
- • Projeto sem definição de sucesso ("eu sei quando ver")
- • Querem que você assine NDA antes da discovery (paranoia)
🧪 Prompt — qualificar prospect após discovery
🇧🇷 Você é um consultor sênior. Acabei discovery call com prospect. Vou te dar as 7 respostas + minha impressão. Sua tarefa:
1. Qualifique como Verde / Amarelo / Vermelho (com justificativa de 1 linha).
2. Identifique 2 red flags se presentes.
3. Sugira proposta range de preço (R$ X-Y) com justificativa.
4. Recomende: avançar pra proposta / pedir 2ª call de validação / declinar gentilmente.
5. Se "avançar": liste 3 itens-chave da proposta. Se "declinar": sugira como recusar mantendo relacionamento.
Respostas das 7 perguntas: [colar]
Minha impressão geral: [livre]
Tempo até decisão estimado: [resposta do prospect]
🇺🇸 You are a senior consultant. I just finished a discovery call. Sharing the 7 answers + my impression. Your task:
1. Qualify as Green / Yellow / Red (one-line rationale).
2. Identify 2 red flags if present.
3. Suggest a proposal price range with rationale.
4. Recommend: move to proposal / request 2nd validation call / decline gracefully.
5. If "move", list 3 key proposal items. If "decline", suggest a relationship-preserving refusal.
Answers to 7 questions: [paste]
Overall impression: [free]
Estimated decision timeline: [from prospect]
🎯 Resumo do Módulo
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Lead magnet específico filtra ICP — não atrai curioso, atrai cliente potencial.
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DM curiosa > pitch automático — slow play converte 5x mais.
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7 perguntas obrigatórias na discovery — boa descoberta vende sozinha.
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Proposta de 1 página — curta força decisão; longa adia.
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Piloto de 4 sem · R$ 8-15k — land and expand vence big-bang inicial.
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Recusar inteligente protege margem — cliente errado custa mais que não fechar.
Próximo Módulo:
4.5 — Conteúdo que atrai (sem hype)