👤 Perfil que prospera em Path B
Path B não é "ficar parado". É construir capital político enquanto entrega resultado. Quem confunde com "esperar promoção" perde a janela.
✓ Características do Path B vencedor
- •Empresa de 100+ pessoas — abaixo disso, decisão é dono, não estrutura
- •Bom relacionamento já estabelecido — não tente Path B em empresa onde você é novo
- •Tolerância política — você consegue navegar reunião com 3 agendas paralelas
- •Paciência produtiva — 12-18 meses não é "rápido" mas não é eternidade
- •Estabilidade preferida — não quer Path A nem se pagassem dobro
🏢 Caso global: Pratik Thakar (Coca-Cola)
Subiu de Marketing Operations para Global Head of Generative AI em 2024. Não tinha background técnico. Subiu por co-conduzir campanha "Create Real Magic" e documentar wins. Path B clássico.
📈 Curva Salarial Real
Não é receita gringa. Faixas reais de Brasil em 2026 em multinacional ou empresa BR grande (1.000+ funcionários).
Mês 0 — Analista mid
R$ 9-15k. Posição inicial. Você ainda não é "o cara de IA", só alguém testando.
Mês 12 — AI Champion BU / AI Lead
R$ 15-25k + variável. Cargo formal de IA dentro da BU. Sponsor consolidado.
Mês 24 — Head of AI / CAIO de BU
R$ 25-50k + variável anual + (raramente) stock options. Empresa grande paga mais.
Ano 3+ — CAIO corporativo ou multi-BU
R$ 40-100k+ em multinacional, com variável significativo. Cargo C-level real.
⚠️ Curva exige wins documentados
Tempo de casa não promove ninguém em 2026. Wins documentados sim. Quem fica esperando "minha vez" assiste alguém de fora ganhar a cadeira.
🏗️ Os 4 Cargos de Fronteira
Não precisa virar CAIO. Existem 4 cargos diferentes que pagam bem, dão visibilidade, e cabem em perfis distintos.
1. BU AI Lead
Salário: R$ 20-40k
IA dentro de uma unidade. Foco em adoção e ROI da BU. Pra quem quer execução clara, escopo definido.
2. AI Champion / Translator
Salário: R$ 15-30k
Ponte tech-negócio. Não gerencia time. Vira influenciador interno. Pra quem prefere influência a hierarquia.
3. Head of AI Adoption
Salário: R$ 25-45k
Change management focado. Reporta pra CHRO ou COO. Pra quem é forte em pessoas e mudança.
4. Responsible AI Lead
Salário: R$ 25-50k
Governança, risco, compliance. Reporta pra CRO ou CISO. Pra quem é forte em jurídico/regulatório.
🏢 Caso: ING Bank (Holanda)
Em 2024 criou "Head of Responsible AI" reportando ao Chief Risk Officer. Não chamou de CAIO. Cargo específico de governança. Pessoa interna promovida. Path B em arquitetura modular.
🤝 Como Conseguir Sponsor C-level
Sponsor ≠ mentor. Mentor dá conselho. Sponsor cobre risco e abre porta em troca de ROI atribuível.
🎯 4 passos pra conseguir sponsor
- Identifique quem ganha politicamente com a sua iniciativa (CFO se reduz custo, CHRO se entrega upskill, CISO se reduz risco).
- Construa o win antes da conversa. Tenha 1 piloto rodado, métrica capturada, screenshot pronto.
- Café de 15 min, não reunião de 1h. "Tô fazendo X. Está dando resultado Y. Achei que poderia interessar você."
- Ofereça update mensal sem pedir nada. Sponsor entra organicamente quando vê valor pra ele.
✓ Sinais de bom sponsor
- • Cita você em outras reuniões (sem você pedir)
- • Abre porta com pares dele
- • Quando algo falha, defende você
- • Não te puxa pra problemas dele
✗ Sinais de sponsor errado
- • Quer crédito pelos seus wins
- • Promete tudo, entrega nada
- • Está saindo da empresa em <12 meses
- • Tem inimigos no comitê executivo
📊 Documentar Wins Sem Parecer Exibicionista
Email curto trimestral > PowerPoint anual. Cadência leve gera narrativa contínua sem virar "o exibicionista".
📧 Template de email trimestral
💡 Por que email vence apresentação
Email curto: chefe lê em 2 min, encaminha pra cima, vira artefato citável. Apresentação: agenda demora, audiência distrai, conteúdo evapora. Email composto vira track record.
⚠️ Quando NÃO Seguir Path B
Empresa errada mata Path B. Sinais de saída antes de comprometer 18 meses.
🚨 Bandeiras vermelhas
- !Empresa em downsizing — mesmo win não te protege em corte massa
- !CEO despreza IA publicamente — sponsor não vai contra CEO
- !Sponsor potencial sai em 6 meses — você fica órfão
- !Cultura de "fazer o que sempre fez" — IA não cabe na narrativa
- !Sem orçamento de inovação — todo projeto morre na aprovação
🔄 Se a empresa é errada
Mude de empresa antes de mudar de função. Path B em empresa AI-friendly é fácil. Path B em empresa AI-hostile é luta perdida.
🧪 Prompt — diagnóstico da sua empresa
Use este prompt pra avaliar se sua empresa atual suporta Path B.
🎯 Resumo do Módulo
Próximo Módulo:
2.3 — Caminho híbrido (Path A ↔ Path B)